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点藏生意艺术嫁接互联网被天使相中

发布时间:2020-06-28 12:27:05 阅读: 来源:水泥发泡板厂家

"在纽约,天上掉下块砖,不是砸到银行家,就是砸到艺术家。"初到纽约的刘对这句谚语深有感触。充满设计感的公共建筑、排期满满的艺术馆和美术馆,都让她流连忘返。"国外艺术是非常普遍的,生活的每一个地方都有艺术,很多人都买原创艺术品,支持、尊重原创艺术。"刘说。

回想起毕业的时候,自己和同学们大量心血之作没有地方储存,也无法在画廊、拍卖行流通,刘便感觉痛心:"艺术在国内是被禁锢住的,所以我希望能够创造一个平台打开艺术的禁锢,去削弱圈里圈外的隔阂。我是学互联网的,可以利用互联网搭建青年艺术家与圈外市场和资源的对接,将艺术大众化。"

很快,"艺点儿"网得到了青松基金、PreAngel和华谊兄弟(300027,股吧)王中军个人的天使投资。现在,"艺点儿"网是一个由7个年轻人组成的团队,将艺术"嫁接"到互联网。

"免费"的艺术

线上分享交易平台的模式,是先免费签约,而后按成交提佣。

从六岁开始学习绘画的刘,在清华读本科时专业是交互设计,主攻互联网产品设计。2010年毕业后,她前往美国,先后在纽约大学、帕森设计学院和斯坦福大学学习人机交互设计。

刘希望把艺术的生意带下"神坛",带进大众生活。于是在2012年初,刘开始启动"艺点儿"艺术网项目。

简单来说,"艺点儿"网是一个艺术品线上分享交易平台。它的商业模式是免费签约国内青年艺术家的作品,将作品放到网上供大众浏览、分享、购买或者租用,销售额和租金与艺术家分成,热门作品和艺术家将被推荐到画廊。未来,刘希望把这里打造成新兴艺术家的发现平台。2013年1月,新版的"艺点儿"艺术网正式上线。在这里,艺术品的标价在1000元至上万元人民币不等。

在"艺点儿"网首页,刘采用了Pinterest的瀑布流形式,用户可以看到艺术家的作品展示,可快捷地收藏和分享自己喜欢的作品。点击每幅作品,可以获得作品的详细信息,包括作者介绍、绘画材料、原始尺寸、售卖价格等。

为了突出大众化和实用性,新版"艺点儿"网开辟了"家装专区"。在这个专区下,"艺点儿"网上的作品被重新分类,"比如漆画、版画,这些在艺术圈很常见的艺术品分类,大众不一定听得懂。所以我们现在用大众听得懂的分类方式,把我们的作品分为适合悬挂的、适合卧室的,还有以蓝色调、绿色调为主的,用大众听得懂的语言去给大家描述"。

新版的"艺点儿"网上线一个礼拜实现了上万元交易,"我们现在的消费者都是些小资白领,跟我们的目标人群非常符合。"刘说。在"艺点儿"网创立之初,刘便将这个项目定义为"小而美"的垂直电商平台。"我希望我的网站在上线的时候是一个很轻的网站,是一个目标非常明确的网站,是一个能够代表新艺术市场的网站。"

所谓"新艺术市场",刘解释说,首先卖家是以青年艺术家为主,因为青年艺术家具有非常高的升值潜力;其次是新型买家市场的形成,不同于过去的艺术品买家,新型买家越来越年轻,受教育程度更高,更加尊重原创艺术品。

因此,目前"艺点儿"网将作品分为油画、漆画、版画、丙烯、色粉、素描等8类。"在作品成交前,我们不向艺术家收取任何费用。换言之,网上展示、策展均不收费。"

"流动"的藏品

除了网上搭建平台,还会在餐厅、咖啡馆等展出签约作品。

和很多艺术品拍卖网站不同的地方在于,"艺点儿"网上的作品都是固定定价,最初的价格由网站根据作品决定。"我们在初级定价的时候,会根据画的基本属性,比如大小、材质、技法等,给它一个基本的评价。再根据一些可变东西,比如说这个画家是否参加过全国的美展或者世界的巡回展等进行一些乘法,得出它的第一次成交价格。"

刘介绍,随着作品销量增加,会有一个价格的曲线上升幅度。"在传统的艺术圈,定价、保真以及溯源是非常难解决的几个问题,我们希望我们这个平台能够逐一克服。所以在定价上,既然我们是面向大众市场,随着卖画越来越多,我们也会曲线提升价格。"

如何引入圈内圈外的资源是"艺点儿"网面临的基础问题,美术学院的学生就是一个非常集中的资源。"艺点儿"网现在主要以协议方式和创作者合作,即针对画作进行一到两年的代管,目前签约的艺术家有100多人,都是国内一线美术学院在读或者毕业的学生。

"我们在选择签约作者的时候,对作品有四重价值的考量:审美、装饰、炒作、收藏价值。我们团队有三个人都是美术背景出身,此外我们还有一个由各个院校教授组成的团队外评审委员会,他们会帮我们去判断这些作品是否真的具有升值潜力。"刘说。

和传统的画廊、展出不一样的地方在于,网上平台没有办法让消费者实实在在地看到作品本身。而对于很多艺术家来说,也非常介意买家是否能够真正看到自己的作品实物。所以,刘做了一个线下体验馆。"只要是交给我们保管的画,我们不会把它放在仓库里面,我们会让它流动起来。"刘说,"这也是我们的初衷,让更多的人欣赏艺术。"

如今,"艺点儿"网跟一些餐厅和咖啡厅合作,把签约的画作放到这些地方展示,"就相当于打造一个在画廊里喝咖啡、吃饭的情景。3W咖啡在2013年春天即将开业的2000平方米的新店,基本上都是我们布置的。"据介绍,"艺点儿"网目前在咖啡馆和餐厅里展示的画作都免租金,而且可以接受线下购买。

事实上,在刘看来,"艺点儿"网未来更大的价值在于产生的数据。比如过去,传统的画廊在包装艺术家的时候一切都是未知数,而"艺点儿"网能够积累大量的用户数据。"我希望通过我们网站的一些互联网技术,可以向画廊、策展人、拍卖行等传统的包装机构提供可靠直观的数据,这张画被1000个人喜欢过了,这个作者一个月卖出了30张画,我们会向他提供直观的参考数据。"刘希望未来能把"艺点儿"网发展成一个发现艺术家的地方。

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