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iTalk不差钱263深度合作助其快速发展

发布时间:2020-07-21 19:16:21 阅读: 来源:水泥发泡板厂家

2010年3月初注定是段有故事的日子,那边人们对“姚明女儿国籍”的热议方兴未艾,这边美国姚明基金会的合作方之一、北美电信运营商iTalk BB首席执行官赵捷飞赴京城,与其战略入资方、263网络通信副总裁张靖海一同接受媒体专访,就263入资一年多来、iTalk的迅猛发展及未来前景与媒体进行了深入沟通。四地扩张 深度挖掘 iTalk双拳出击“钱”景喜人成立于2003年9月的iTalk BB从一开始就将自己定位为向北美华人家庭提供VOIP服务的运营商,截至去年底已拥有了约20万的用户。据悉,当初iTalk BB进入市场时,美国约有400多家VOIP提供商,而现在仅剩不到20家。经历过大浪淘沙的iTalk BB如今更加淡定和专注,“之所以能够生存和发展,完全是因为我们定位准确,我们为华人客户提供的服务完全是针对他们的需求量身订制的,这些,大的运营商未必能做到。”赵捷告诉记者,除了价格竞争力之外,iTalk BB最吸引用户的特色就是其“中国元素”,例如方便与国内亲朋紧密联系的“中国号码”,以及7*24的呼叫中心、大专以上学历的客服团队等,“我们致力于为华人用户提供他们感觉最好的服务,在这个领域,我们的竞争力甚至超过了很多当地的大企业。”2009年是iTalk BB飞速发展的一年,其VoIP业务在向深度、广度两个方向发展。除了“大本营”北美市场之外,iTalk BB开始拓展加拿大、新加坡、澳大利亚这几个华人比较多的新兴市场,在短短一年内就在新加坡、澳大利亚拥有了上万用户,下一步还有计划开拓新西兰市场。在开拓新市场的同时,iTalk BB也没有忽略对北美市场的“深耕”——“iTalk BB在北美地区的市场占有率接近10%。也就是说,有接近10%的北美华人用户在使用我们的服务,这个市场远未饱和,还有很大的发展空间。”赵捷告诉记者,举例来说,当前华盛顿地区59%的华人都在使用iTalk BB的服务,但在芝加哥等地区,这一比例只有5%,市场潜力相当巨大。接下来的日子里,iTalk BB准备扩展产品线,从单一的语音通话服务,扩展为语音、IPTV、手机应用综合服务,提升对北美地区用户的吸引力。“首先要推出的是IPTV,我们会和国内有版权的公司合作,为海外华人用户提供中国电视节目,如央视、湖南卫视、北京卫视节目等,他们看到这些节目会觉得很温暖。未来也有可能跟进手机应用这块的内容。”赵捷说。在深度、广度两方面“双拳”出击的iTalk BB在2009年的发展全面“提速”,员工团队迅速扩展至500多人,全年营收达到3000万美元(约合2亿元人民币),业绩同比增长70%,较往年25%左右的年增长率有大幅提升。同时,iTalk BB的新用户增长也创下新高,由往年平均每月增长4000-5000人达到月增长7000人的水平。尤其值得一提的是,iTalk在2009年并未因金融危机收到影响。在与国内通信企业263网络通信达成战略合作的基础上,业务实现高速发展。这使得2009年成为iTalk BB的管理层认为是有史以来发展最好的一年。如果说iTalk BB 是一颗2009年突然“蹿红”的新星的话,那么263网络通信就是其中的“幕后推手”。iTalk“不差钱” 263深度合作助其快速发展因其业务的独特性和良好的发展趋势,使得iTalk BB在2008年12月获得了国内新通信企业263网络通信的注资,即263用现金购买iTalk公司新发股票,并分步获得该公司50%的股份。而263的注资也为iTalk BB的发展扫平了障碍,提供了巨大的支持。iTalk BB在2009年取得的一系列成绩:增长提速、业务四地拓展等,都离不开263在资金、经营理念等方面的支持。但是,赵捷却认为,iTalk BB与263网络通信的合作并不仅仅是资金投入这么简单。“iTalk BB其实‘不差钱’,公司看重的是这种合作能够带来的更大发展空间。”在赵捷眼中,263是一个运营多年的“准电信”业务公司,发展良好,经验丰富,而iTalk BB还是一个新型企业,仍处于“创业”时期——“除了资金方面的支持之外,263还对iTalk BB的发展、运作、经营、管理提出了不少建议,检视以往未发现的问题,这些深层次的合作是促使iTalk BB快速发展的重要原因。”此外,iTalk BB也看好263与运营商的良好关系和在中国市场的影响力。“在北美地区,我们是针对中国移民开展业务的‘小族群’企业,但如果有朝一日能够来中国开展业务,那就不是小族群了。”国内三网融合大势所趋 263借iTalk积累技术储备同样,对于263网络通信来说,也是如此。263副总裁张靖海表示,入资iTalk BB对于263来说获得了直接的投资收益,但263的目标并不止于此。“我们是在‘曲线入市’”,张靖海打了个形象地比喻:“我国目前还不允许用VoIP技术通过互联网直接提供电话服务,而美国是允许的,因此,我们通过与iTalk BB深层合作,积累利用VoIP技术进行通信服务的资源和经验,提升企业这方面的能力,一旦未来国内政策有变化,263就能够凭借充足的准备,拥有更多的先发优势。”进入2010年,国内通信领域呼声最高的莫过于“三网融合”。1月13日,温家宝总理主持召开国务院常务会议,做出加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合的决定,首次明确提出推进三网融合的时间节点和阶段性目标。即2010年至2012年,广电和电信业务双向进入试点城市,2013年至2015年,全面实现三网融合发展。业内人士指出,届时,广电企业将获得电信牌照,有望进入目前仍未开放的VoIP领域。而近日UUCALL转战香港的消息以及运营商密会Skype的传闻,进一步高涨了VoIP的呼声。大势之下,运营商对VoIP电话的看法均有所转变。中国联通有关人士表示,苹果手机使用的VoIP功能,不会对联通构成太大影响,联通不会进行任何限制。运营商之外,以263为代表的新通信企业也在“三网融合”的大背景下,展开了积极部署。与iTalk公司合作,进行的VoIP运营经验的积累,便是263在此趋势下进行的战略部署。作为国内民营通信领域的领军者,263网络通信对市场发展趋势的前瞻性判断、对技术趋势的敏锐把握向来为业界所称道,而其坚持十年如一日对“通信运营”的执着追求更是令人佩服。此番走出国门与iTalk进行深层合作也再次强化了263的“通信”定位,预计在今年三网融合、经济复苏等利好的大形势下,以263为代表的民营通信运营商们将会有更多精彩的表现。比特网

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