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电子商务的品牌包装是鸡腿还是鸡肋一

发布时间:2020-02-11 05:25:40 阅读: 来源:水泥发泡板厂家

电子商务能在几秒钟内将产品销售到世界各地!

电子商务能让网站刚上线就有获得风投的机会!

电子商务能让企业看到的三年上市套现的希望!

因为电子商务太神秘、太传奇,所以传统企业纷纷把电子商务当作救星和突破口。开发和寻找新的营销渠道,突破传统市场的营销束缚、降低市场成本,原本是无可厚非的。但面对营销斗争和风险并存的电子商务市场,企业大多只顾埋头考虑如何提高网站流量、注册量、活跃度、转化率,将钱一笔笔的砸在SEO、门户广告、广告联盟上,却几乎没有企业会考虑到“品牌包装”的重要性。

作者所志国已经为近百家电子商务网站进行了品牌包装,发现企业在市场营销中都被营销目标“一叶障目”,参考其他电子商务网站的营销手段前赴后继,却完全遗忘了将产品推动成为品牌的最关键一步——品牌包装。

作为最基础的营销手段,已经被完完全全的省略,是否品牌包装在巨大的市场营销推广手段面前,已经作用降低了。作者所志国用11年的营销经验和大家共同剖析,品牌包装对企业开展电子商务来讲,究竟是味美肉厚的鸡腿还是食之无味的鸡肋。

一、苹果定论 放大品牌优势

当电子商务被“莫名其妙”的神话后,企业在营销大海中航行就只看得见海底万米的石油,根本无视凶狠激烈的“大旋涡”。简而言之,就是企业只顾规划美好的收入前景,却根本忘记电子商务的竞争更加残酷甚至可怕。任何一个网站,都有机会吸引全国的上亿目标客户;但是任何一个网站,也必须随时随刻的面对来自全国所有竞争对手的挑战,包括那些已经成熟的电子商务巨头。

这一点任何网站也没法避免,也不可能避免。因此这种营销战,来自于顾问的消费内心。货比三家,是老百姓几十年留下的消费习惯,受到电子商务便捷性的促进,货比三家更成为了网民购物的“好习惯”。这时,将品牌通过策划、提炼后,包装出市场亮点,就是吸引消费者、打动消费者、击溃消费者防线的最关键一步。

例如,

苹果是人们生活中最常见、最普通的水果,所以作者所志国就用苹果来举例,以证明品牌包装的特色和优势,能给品牌产生的巨大冲击。

第一种情况:普通商人,苹果在销售的过程中,大多都是标着“新鲜苹果,5元钱一斤”。这种宣传方式,也是大多数企业描述产品的方式。平铺直述的将产品的名称、作用、价格写出来,剩下的事情就是等待消费者“愿者上钩”。通常销售产品靠的都是销售人员的三寸不烂之舌,销售成功率较小,时间耗费成本较高。

第二种情况:稍有心机的商人,苹果在销售的过程中,标着“绿色田园苹果,纯天然绿色食品,无污染无化肥5元钱一斤”。将产品的优势和竞争属性进行了放大,并且符合消费者的购买心理。这类企业在撰写产品时,可以说是下了一些功夫的。对于吸引消费者,会起到一定的推动作用,但也极容易被同行业所模仿,界时只能又陷入了价格大战。

第三种情况:擅于琢磨的商人,苹果在销售的过程中,标着“科技新品种,维C含量超过普通苹果2倍以上,香甜味美、美容养颜、增加抵抗力,家庭必备,6元钱一斤。”不仅建立了产品优势,还轻松的实现了技术超越,将同行业产品远远的甩在了身后,而且商品的利润大大的超过了同类别产品。当然,这种方式有夸大的成份。但是在市场营销的环境下,只要是不违反法律、不违反道德标准,适当的包装和夸张也是绝对无法避免的。

通过苹果定论可以看到,通过品牌包装可以轻松的扩大品牌的市场优势、竞争优势和行业优势。

二、差异营销 扩大销售机率

任何产品在销售过程中,都不可避免的与同行业产品进行竞争。不论这种竞争出自正常心态还是恶意攻击,都是企业无法避免的。一但产品功能、效果、作用、外观等属性同质化严重或者网站经营的产品同质化严重,就将出现企业最不愿意看到的现象“价格大战”。此时,品牌文化和差异化营销,则是解决产品同质化的最佳方式。

“千团大战”早已经不是什么新鲜话题,中国的团购数量已经远远的超出了5000多家。照这一速度发展下去,年底将轻松突破10000大关。而且垂直行业网站也越来越多,不再是新生事物。此时,团购网站的宣传推广时就必须体现差异化营销,否则势必难逃价格战的困惑。

例如:

团购网站最大的卖点就是价格、服务和物流,所以大多数团购网站宣传的内容都是与某大品牌合作、服务质量升级、退换货时间加长等等。作为一个新的团购网站,反而可以完全不提这些内容,因为这些内容已经成为行业的规则,写不写网民亦都不关注了。

可以根据消费者的心理特殊,把网站的优势包装成“免费”。每天购物的第3名、第13名、第130名等凡是购买顺序中带3的网民,都可以享受一次免费团购。或者网民邀请了朋友来网站注册,朋友注册中顺序中带3的,本人也可以享受一次免费团购,当然具体数字是几并不重要。

重点在于给消费者一个巨大的心理落差,在所有网站都只宣传自己的品质和服务的时候,一个团购网既保证了品质和服务又提供了巨大的实惠,为什么不经常过去看看呢?这时候,差异化营销就在潜移默化的起着作用,网民这种中奖心理将慢慢养成购买习惯。

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