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电子商务的报价时代

发布时间:2020-02-11 03:05:52 阅读: 来源:水泥发泡板厂家

成本低、效率高、商机多,这是B2B服务在众多中小企面前描绘的一片美好风景。但要问使用电子商务的根本是什么?答案很简单,就是要做成生意。在众多B2B服务商在讨论安全、模式、技术、等话题的时候,中国网库已经直指B2B服务的根基,B2B不能只是技术、概念的试验田,而是必须为用户带来实实在在的效果。

“我用报价找客户”

企业要成功,需要依靠独到的发展策略,不管决策者们如何运筹帷幄,迅速抢占市场份额、竭力打响品牌总是企业通向成功之路的不二法门。都说商场如战场,面对瞬息万变的市场竞争,有时候需要另辟蹊径才能更胜一筹。

2010年,唐山晓强木把厂的总经理林晓强第一次接触网络推广,作为网销大军中的一员,林晓强除了经常更新产品信息,查阅客户留言之外,最重要的就是主动报价。林晓强说:“客户通过报价找到我的机率总比搜索要大得多。”如今,通过报价林晓强已经成功签单几十万元。林晓强说,他不仅给自己的目标客户报价,而且还能收到很多上游供应商的报价,通过报价一来二往,大家逐渐熟悉,建立起良好的合作关系。只要产品质量过关,签单不成问题。和林晓强一样,活跃在网库平台上的数十万客户也同样依靠报价成功的找到了上下游的合作伙伴,真实价格体系成为企业间贸易往来的桥梁。

“建立网上报价中心是顺势而为”

运营企业,其实在某些情况下和操作股票有相通之处。对于企业来说,经济大环境是“势”,市场的需求是“势”,政府的政策引导也是“势”。企业的决策者需要通过对周围形势的了解预知到未来,再做出相应的动作。的确,面对日趋成熟的B2B服务市场,在各个运营商的技术、资源都没有绝对优势的情况下,以用户效果为本的竞争理念逐渐得到彰显。

中国网库CEO王海波曾多次表示电子商务已经进入报价时代,价格是网上成交至关重要的因素之一。因此,中国网库产品与服务的核心价值是:能够为企业的下游精准的、安全的进行报价,这也是企业实施电子商务过程中必不可少的一个环节。可以说网上报价中心的建立本身就是顺互联网发展之势,应中小企业发展的实际需求。

目前,b2b服务的主要对象都是一些中小型企业,他们对于电子商务的运用大都处在初期阶段,操作的不熟练,经验的不老道,导致交易成功率不高,这样一来很可能打击这批企业的积极性,电子商务蕴藏的潜在能量得不到释放,这不仅是他们的损失,也是一个服务提供商的失败。报价中心的建立是用最直接的方式保证了企业间贸易往来的利益最大化。

“产品线全面升级——整装待发”

根据艾瑞咨询的最新数据显示,2011年Q2中国B2B电子商务市场营收规模达到34.2亿元,同比去年增长41.3%,厂商之间呈现激烈的竞争态势,阿里巴巴的市场份额持续下降,其他厂商份额占比整体有所上升。

此前,中国网库的拳头产品“行业通”已实现了全面升级,并且还对整个产品线也做了大幅度的调整,补充了两个分别针对扶持优质供应商和打造品牌行业客户的打包服务。从功能上来说更能适应中小企业产品、品牌的发布和推广。

今年,B2B市场的营收规模虽然继续成爆炸式增长,但相比之下各电商企业的新用户增长比例却趋于缓慢,市场竞争愈发激烈。长期以来,中国网库以其独特的站群体系和4B理论作为抢占市场的一个重要砝码,但是立足于产品本身来说一直没有较大的调整。今年,中国网库对其产品体系做出了大范围的调整,对网上报价体系的打造也是不遗余力,中国网库整装待发的意图已经非常明显,虽然这对于竞争激烈的B2B市场来说,到底能带来多大的冲击现在还不明朗,但作为中小企业主来说,只需要有好的产品、好的服务。

如果说电子商务对传统的商务活动带来了巨大的冲击,那么网上报价体系则是对传统电子商务产品构架的更新。从此,电子商务的优势不再仅仅局限于降低贸易成本,简化贸易流程,提高贸易效率,报价理念将在今后成为继行业细分后的另一个竞争焦点,中国网库又快人一步再次成为行业内的风向标。

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